Для того, чтобы каталоги раздавать для начала их надо иметь. Где же взять каталоги? Есть 2 варианта – купить или заработать! Вы можете приобрести каталоги в компании по цене от 4,50 до 6 грн за штуку в зависимости от количества. Или же заработать – пригласив в компанию человека вы получаете 5 бесплатных каталогов за каждого новичка! 

Сколько надо иметь каталогов? Я бы ответила на этот вопрос так – все зависит от того, сколько вы хотите заработать! Если вы пришли в компанию, чтобы заработать себе на новую помаду, то, возможно, хватит и одного… Но если вы пришли зарабатывать хорошие деньги и строить долгосрочный бизнес, то минимум 20! Объясняю почему. Во-первых, каталог – это ваш инструмент и без него работа стоит, во-вторых, вы хотите построить большую и сильную команду? Для регистрации человеку нужно собрать заказ. Кто даст каталог новичку? Конечно спонсор. А где взять каталог для новичка если вы их купили только 2? Один у клиента на руках, а второй должен обязательно быть с вами. Вдруг вы завтра встретите того человека, который очень важен для вас и вы мечтали его встретить, а каталога нет… А в третьих, вы же хотите в первый месяц работы открыть Фармаси пункт и получать дополнительный доход? А для этого нужно пригласить в первую линию 15 человек! А 5 каталогов для личного оборота – 50 ББ. Вот вам и 20 каталогов! 

Хорошо, с количеством мы определились. Кому же раздавать каталоги?

Если вы хотите хорошо зарабатывать в Фармаси, то каталоги надо раздавать широкому кругу людей, не ограничиваясь только сотрудниками на работе.

Кто эти люди?

Это все люди, которых вы знаете и не знаете. При помощи каталогов легко можно завести знакомство с незнакомыми людьми. Например, в общественном транспорте просматривайте каталог. Вы тут же заметите, что взгляды прикованы к вам.

В местах, где вы бываете. Это поликлиника, школа, парикмахерская, аптека, химчистка, магазин, и т.д.

Ваши друзья и родственники.

Идёте в гости, захватите с собой каталог, кто-то обязательно заинтересуется.

Есть метод раздачи каталогов "в каждую дверь", когда вы идёте с каталогами и заходите буквально во все организации, которые встречаются на пути. Такой метод называется методом активных продаж и очень широко практикуется среди молодёжи.

Хороший метод работы по месту жительства. Вы берёте на обслуживание свой дом, одеваетесь по-домашнему, звоните во все квартиры и представляетесь соседкой, которая сегодня работает дежурным консультантом. Люди, узнав, что звонит соседка (и одета по-домашнему), охотно открывают и берут каталоги.

Не забудьте дать каталоги своим родственникам, чтобы они отнесли на работу. Бывает так, что родственники  и знакомые не хотят присоединяться к бизнесу, но охотно помогают, принося хорошие заказы с работы. За помощь  благодарите подарками.

Как обратиться к человеку, чтобы дать ему каталог?

Придумайте свою коронную фразу, которую вам произносить комфортно.

Например, вы очень любезны, поэтому я хочу оставить вам каталог. Придумайте  "свою" фразу. Какая же ты молодец, поэтому я хочу подарить тебе каталог!

Что делать, если человек отказывается брать каталог?

Делать ничего не надо. Реагировать никак не надо. Просто идите к следующему человеку.

Что делать, если возвращают каталог, ничего не заказав?

Это нормально. Мы тоже иногда ходим по магазинам, ничего не покупая. Спросите, вам оставить следующий каталог?

Некоторые советы:

Не надо усложнять и обсуждать людей, если они не хотят заказывать. Мы не знаем, что у человека на уме и в душе. Может, он в данный момент не настроен что-то покупать.

Демонстрируйте товар, это значительно увеличивает продажи.

Перед тем, как идти к клиентам, сами внимательно изучите каталог.

Посещайте тренинги по продукции. Самая главная причина, почему плохо покупают - это незнание продукции.

Старайтесь подобрать клиенту то, что ему действительно надо. Для этого надо делать шаги к профессионализму. Изучать продукцию, посещать тренинги.

В Фармаси  проходят вебинары по продукции. Можно обучаться, не выходя из дома! Если в вашем городе нет офиса, у вас нет времени ездить на тренинги, теперь это не проблема и не отговорка!!! Теперь обучение происходит через интернет! Свяжитесь со спонсором, я вам подскажу, как попасть на вебинары!

Старайтесь, чтобы у клиентов всегда был свежий каталог.

Имейте всегда с собой несколько каталогов и образцы продукции. Демонстрируйте каталоги при каждом удобном случае.

Не ждите, когда клиент сам позвонит.

Не будьте навязчивы, не звоните слишком часто.

Не обсуждайте с клиентами негатив. Вы должны ассоциироваться исключительно с позитивом.

Старайтесь хорошо выглядеть перед походом к клиентам.

Никогда не сотрудничайте с двумя компаниями сразу! Вы не заработаете ни там, ни там.

Имейте пробники продукции.

На начальном этапе ЗАПРЕТИТЕ себе думать о том, что вам сейчас будут заказывать. Мысли типа: "Ооо, Анна Ивановна точно что-нибудь закажет".  Или что-то в этом духе.  Это только навредит и оттолкнет ваших потенциальных клиентов уже в самом начале вашего пути.

 СКОНЦЕНТРИРУЙТЕ свои мысли на том, чтобы каталог посмотрело как можно больше ваших знакомых, чтобы как можно большее количество людей узнало, что у вас можно смотреть новые каталоги, если что, можно что-то заказать.

 Вот, что должно быть главной задачей в самом начале, пока ваши знакомые только начинают узнавать, что вы консультант Фармаси.

 Вот мы и узнали, как эффективно раздавать каталоги. Теперь ваша задача начать применять полученные знания на практике.

 Главное не бояться и не лениться, а действовать! С каждой новой попыткой у вас будет получаться все лучше и лучше!